數位時代 2011/12/21

中國的遼闊市場讓很多台灣網路創業團隊動心，啟明創投董事總經理童士豪如何看待兩岸創業發展？台灣團隊需要哪些準備？

【採訪．撰文／陳怡如】

網路電視PPS、中國最大的旅遊網站携程網、今年5月甫於那斯達克上市的交友網站世紀佳緣……，這些公司的共通點，就是都是啟明創投的投資標的。

成立於2006年的啟明創投，和美國基金Ignition Partners合作，管理10億美元的創投資金，其中90％來自美國，10％來自中國，是一支在中國進行投資的美元資金。目前啟明創投在中國已投資了68家公司，其中一半瞄準網路和消費領域，負責人正是啟明創投的董事總經理童士豪。

攤開童士豪的投資歷程，目前他已完成13個投資項目，總金額將近1億美元，其中包括火紅的社群網站開心網、服飾網購龍頭凡客誠品，以及近來受到媒體高度關注的小米科技。其中最有「台灣味」的公司，莫過於出身自台灣第一大購物網站興奇科技的原班人馬，在中國另起爐灶的B2C購物網站耀點100。

儘管現在童士豪多活躍於中國，但卻是不折不扣的台灣人。他在13歲那年去了美國，往後的事業足跡遍及矽谷、紐約、香港、北京、上海和新加坡等地，擁有多年創投資歷，甚至還有兩次網路創業經驗。像他這樣擁有許多國際投資經驗的人，究竟怎麼看台灣的新創團隊？

掌握競爭節奏

「中國團隊是先開槍再瞄準，台灣團隊則是瞄準好了以後再去做，」說話語調節奏明快的童士豪，一語指出兩岸團隊的相異之處，根本原因在於市場競爭程度完全不同。

他比較，即使自己待過美國的創投環境，但都沒有中國來的激烈。他形容自己一天24小時中，有15小時都拿來工作，常常一個想法出來後，就有很多人跟進。以團購為例，全盛時期中國約有4000家團購公司，「拿到資金的人就開始砸錢，搶用戶、搶廣告、搶店家，甚至毛利是負的，照樣賣產品，就為了先搶市場。」

對比中國先做再調整，台灣則喜歡自己埋頭規劃，想好了才出手，環境相對安逸許多，因此中國競爭激烈的程度，不是台灣團隊可以想像的。「先瞄準再打，準確率更大，但在瞄準過程中，可能就先被人家射死了。所以在中國必須『小步快跑』，這是台灣沒有經驗的一種打法。」

即使如此，中國的遼闊市場還是讓很多台灣團隊動心。但童士豪指出，「台灣還是對中國有一種優越感，這是非常致命的想法。」就像一些全球知名的國際公司，在中國還沒有一家真正成功，不可否認，這是因為中國網路市場有其自外於其他地方的獨特性，「但你就必須適應它，即使在台灣做到第一名，還是要放下包袱重新去學習一個新市場。」

改變心態只是第一步，他強烈建議有心想去對岸發展的團隊，一定要直接在當地扎根駐點，即使是派一、兩個核心幹部過去也可以，親身體驗當地市場的特性。除了駐點還不夠，若能直接尋找當地合作對象，大膽放權給中國夥伴，快速摸清當地用戶的喜好，才能對症下藥。

對於外界另一種看法，認為台灣網路市場並非小，而是因為沒有團隊真的做出2300萬人都使用的服務。但童士豪認為這不光是使用人數的問題，還有未來成長潛力的問題。

他以凡客誠品為例，從2007年底成立開始，每年營收都有兩、三倍的成長，今年估計能達到5億美元的水準。

這為台灣團隊帶來警惕：一個企業在短時間內有巨大成長，更驚人的是，整體市場很大，這間公司的市占率還很小，未來成長仍可預期。「台灣有哪一家公司可以做到？因為市場太小，馬上就到飽和點了，」童士豪接著說：「在台灣跟中國同樣擁有1500萬名用戶，意義卻完全不一樣，這個觀點很少人提出。」

他解釋，即使台灣做到如此規模，也不代表能適應不同市場，但在中國卻證明這個商業模式足以被驗證，有機會快速做大。他認為台灣團隊一定要走出海外，只是機會不只存在於中國，日本或許更適合，原因在於日本用戶荷包有錢、比較守法，網路發展比台灣還慢上一些。

研究趨勢，修改差異

童士豪也透露，投資團隊時會看三個面向：第一是行業市場是否到了爆發成長階段，第二是團隊的學習能力和實力，最後則是觀察團隊的切入點，是否一刀見血，直接找到用戶痛處，提出好的解決方案。

他觀察，台灣因為中小企業多，許多團隊選擇以to B的服務出發，這會帶來一個隱憂，「做to B很難在地化，走不出台灣，做to C才能產生規模。」但他也提醒，網路事業不像賣硬體，將產品規格化後，只要外包給經銷商，照樣可以賣到全世界，網路是要面對不同國家的消費者，因此多想想為什麼用戶喜歡，而不只是有多少人喜歡。

此外，童士豪也對台灣團隊對於國外的網路新趨勢缺乏敏銳度感到擔憂。他舉例，《開心農場》席捲台灣不該驚訝，因為這個遊戲先前在美國跟中國早已非常火紅。童士豪透露，公司每年會寫150至200頁的資料，研究美國網路市場每年的變化趨勢，分析表現亮眼的公司與最新的商業模式。「但是光copy（複製）沒有用，你要真的了解是什麼原因讓它做得好。」

【完整內容請見《數位時代》12月號】