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  掌握雷同再創新   
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更新日期:2010/10/12 22:49:55
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學習次第 : 進階

楊銀明 掌握雷同再創新【經濟日報╱記者宋健生/台中報導】

 

「企業家談心」的精采內容,本報每周一見刊,太陽電台同日下午5時至6時在FM89.1播出、午夜1時重播,並可上網(www.sunny891.com.tw)收聽,提供讀者與聽眾新的閱聽選擇。

 

本報與太陽廣播電台共同策劃,在太陽電台每周一的「非常來賓」節目中推出「企業家談心」單元,邀請企業家上節目暢談創業歷程、成長故事、個人趣聞,與讀者、聽眾分享另類心情。

 

建大工業近幾年營運版圖持續成長,董事長楊銀明強調,業務擴充一定要掌握兩個原則,首先是業務相同,其次是技術雷同,朝這個方向找新產品,就能大幅提升成功的機率。

建大產銷汽車、機車、自行車及農工業用輪胎,由楊銀明的父親在民國51年創立。楊銀明目前也是台灣區自行車輸出業同業公會理事長、財團法人台灣區橡膠工業研究試驗中心董事長;其所經營的建大工業,在台灣、大陸深圳、昆山、天津及越南等地都有設廠,全球員工約1萬人,集團年營收近300億元。

楊銀明表示,建大最早生產自行車輪胎,隨著營運成長,開始往摩托車、汽車輪胎等產品發展。他認為。業務擴充一定要掌握兩個原則,第一就是業務相同,第二是製造技術雷同,儘可能朝這個方向去找新產品。

 

業務相同 成功機會大

 

楊銀明說,自行車輪胎、摩托車輪胎跟轎車輪胎,都是輪胎,製造的技術深淺不同,但基本是一樣的。後來建大又投資成立建上工業,生產摩托車、汽車零件,這也是基於「業務相同」的考量。

楊銀明回憶民國85年到90年代,當時股市上萬點,大家都在炒股票,加上工資高漲、新台幣升值,建大接到很多訂單,卻面臨沒有工人可生產的窘境,眼看泰國、印尼等競爭對手一直上來,建大毅然決定西進大陸投資設廠。

建大進入大陸設廠,早期著眼於外銷生意,但隨著大陸經濟成長,內需市場越來越大,建大近幾年在此方面也著力甚深。目前建大用人民幣交易的營業額,已占整個集團的45%左右。

 

技術相似 新品易開發

 

對製造業來說,大家都知道做品牌的重要性。楊銀明說,早從20年前,建大每年就固定提撥營業額的2%,作為廣告預算,最初從傳統的平面媒體、店招開始下手,近幾年則在運動行銷上著墨不少,包括贊助高爾夫球賽、國外自行車手與國內職棒球隊等。

相對的,由於這些車手對輪胎的特性相當了解,也可為建大設計輪胎的花紋,給公司idea(構想),做樣品試用後開始生產,楊銀明說,這對高品質輪胎的改善很有幫助,「大家各取所需」。

楊銀明以建大研發的防爆輪胎為例,表示過去經常有自行車手反映,騎車時遇到不佳路面時,輪胎會破。五年前,台灣自行車環島風氣正夯,建大就設計一款防爆輪胎,主要設計原理,是在輪胎內部結構加了一層防彈材質,結果市場反映熱絡。

【2010/10/10 經濟日報】





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